8 tipů, které vám pomohou efektivně vyjednávat

Všechny naše životy - řada jednání. Bez ohledu na to, co děláme: koupit auto nebo si vybrat, kde ke studiu, najímání nových zaměstnanců, nebo rozhodnout, jaký film vidět v noci. Každá situace v životě stává příležitostí k jednání. Naše schopnost vyjednávat je neoddělitelně spojeno se schopností rozhodovat. A to je základem úspěšného života.

1. Naučit naslouchat

Dobře naslouchat jsou často podceňovány. A to díky němu se můžete dozvědět hodně o cíle, touhy a obavy z člověka.

Během těchto jednání nesnažte se přijít s vlastní odpovědi, dokud ten druhý říká, ale pečlivě naslouchat mu. Dbejte na to nejen slovy, ale také na intonaci, gesta a výrazy obličeje.

2. Rozvíjet emoční inteligence

Normálně jsme se rozhodovat na základě jejich vlastní strach, sobectví a chamtivosti. emoční inteligence - schopnost rozpoznat své vlastní pocity a pocity druhých. V průběhu jednání, bude to pomůže omezit emoce a racionální přístup k problému, stejně jako řídit pocity ostatních lidí.

Přijďte na smysly tím, že inteligentně. V průběhu jednání, snaží se být soustředěný a zůstat v klidu, i když všichni ostatní jsou nervózní a mimo sebe.

Pamatovat: jednání - konstruktivní dialog mezi oběma stranami, hledám dohodu. Hněv a podráždění - známky slabosti a nedostatek profesionality. Útoky na druhou stranu povede jen k tomu, že váš partner se zavře a začne se bránit. A vaše emoce bude použito proti vám.

3. Usilovat o vzájemný prospěch

Pomoc lidem dostat to, co chtějí, a dostanete to, co chcete pro sebe.

Například prodejce auto prodat určitý počet vozů a platit účty. Chcete si koupit auto, je prospěšné. V průběhu jednání, a to nejen přemýšlet o ceně, kterou jste ochotni zaplatit, ale také se snaží pomoci s prodávajícím. Výsledkem je, že všichni budou mít prospěch.

4. zvědavý

To je další podceňovaný skill. Nebojte se klást otázky, mluvit, aby na druhou stranu. Takže budete mít menší šanci zkazit.

Obvykle si myslíme, že nepříjemné klást spoustu otázek, ale jedná se o velmi důležitou součástí efektivního vyjednávání. Zkuste příště ukázat zvědavost a skutečný zájem o lidi. Zeptejte se například otázky jako:

• Proč je to důležité pro vás?
• Mohl byste vysvětlit, co máte na mysli?
• Jak jste se bude týkat až ???

5. hovoří jasně

Je důležité vědět, jak a co na to říct. Proto shromáždit své myšlenky, než začnete mluvit. Nemají příliš rychle mluvit, vy ne Eminem. Máte-li mluvit jasně a beze spěchu, budete zapůsobit sebevědomý člověk.

Také se snaží zbavit slovních parazitů a výrazu „poctivý“, „Promiňte, že se ptám, ale ...“ „Je mi líto, ale ...“ „Je mi líto.“

6. přestávka

Použití pozastaví se zaměřit na konkrétní větu či otázku.

Také tato strategie funguje, když někdo se snaží vás nutit mít nepříznivý dohodu. Takže dát odpověď a pauzu. Situace může být velmi nepříjemné, ale snažte se neztratit svůj temperament. Nevyplývá, že máte obavy.

Například Ramit Network (Ramit Sethi), provádět osobní finanční expert, radí odpověď nabídku znevýhodňovat manažera takto: „Jsem vděčný za tuto nabídku. Chápu, že každý zaměstnanec má zacházet jako s investicí pro firmu a vy se rozhodnete, kolik investovat do konkrétního zaměstnance. Z tohoto důvodu, s přihlédnutím k jejich zkušenosti a přínos, který mohu mít pro rozvoj společnosti, musím požádat o zvýšení. Jsem si jistý, že mohu plně kompenzovat své investice ve mně, takže si myslím, že si zaslouží vyšší plat. Co můžete udělat pro to?“.

Po této pauze. Nyní toto rozhodnutí musí vzít na druhou stranu.

7. Připravit v předstihu

Příprava - hlavní pravidlo efektivní jednání. Naučit se co nejvíce o účastníky jednání, pak jste připraveni na veškeré neočekávaného vývoje událostí.

připravíme plánKterý bude přínosem pro obě strany. To není na škodu mít plán B v předstihu a v případě, že první, kdo nepracuje.

8. Nenechte se zastrašit

Často jsme pocit vzrušení z lidí s vysokým postavením, s ohledem na to, že mají své vlastní obavy a výzvy.

Nezáleží na tom, na které straně výhodu. Nikdy nedovolte, aby druhá strana bude vláčet od vás a nutí vás k přijetí jejich podmínky, bez ohledu na to, jak silný je nepovažuje za oficiální. Pokud jste si jisti, a může potvrdit svou hodnotu, můžete kdykoli odhlásit z obchodu.

zjištění

Naučit se efektivně vyjednávat není tak těžké. Musíte pochopit lidi: jejich touhy, obavy a motivace. Když pochopíte, na druhou stranu, jste na půli cesty k množstvím svých snů.