Proto i chytří lidé jsou prováděny na reklamu a jak přestat dělat

Vyzbrojeni stovky triků inzerentů založených na specifika naší mysli. Jsme si vědomi toho, co kognitivní narušení jsou často používány v oblasti prodeje, a říct, jak se s nimi vypořádat.

Co způsobuje nás, které mají být provedeny v oblasti reklamy

Vliv obeznámenosti s předmětem

Mohlo by se zdát, že neustálé opakování stejných reklam způsobit pouze podráždění. Ale ve skutečnosti to není nijak zvlášť důležité, zda se vám líbí, nebo ne reklama: to vám stále dotýká.

A vinu za působení láskyPouhá expozice: brána do podprahové - psychologický jev, kvůli které lidé dávají přednost něco prostě proto, že je již dobře známá. Účinek funguje ve vztahu ke slovům, obrazy, obrazy, zvuky. Dokonce i lidé se zdají lepší, kdybychom se s nimi seznámit.

Tento efekt se používá vždy v marketingu. Jsme si zvyknout na výrobky, a oni se objeví automaticky se nám bude líp bez jakéhokoliv objektivního hodnocení a srovnání s ostatními.

Navíc v případě zapne iluze pravdy, a to není jen vzít z regálu nevědomky seznámeni zbožíAle také začít věřit - a někdy ukázat ostatním -, že to opravdu je lepší.

Iluze pravdy

Když se lidé rozhodnou, že bylo řečeno, pravdu nebo ne, oni se spoléhají na dvě věci: zda se shoduje s existujícími vírami, a zda zní povědomě.

Mozek nemá rád trávit čas analýze informací, protože to vyžaduje mnoho zdrojů. Známé stimuly jsou zpracovány rychle a snadno načíst informace z paměti - hřích nevyužít.

Pokud se starý muž slyšíDisociace procesů ve víře: Source vzpomínce, Statement Znalost a iluze pravdy nepravdivé informace, a nepamatuje si jeho zdroj, na úkor lásky, zdá se mu to pravda.

Že mozek je jen 10%? Ano, slyšel jsem o tom něco. Pravděpodobně proto, že to je.

Budete se dívat na studie, které dokazují, že tyto léky proti bolesti jsou skutečně účinná, protože jste slyšeli stokrát v reklamě, ale zbavit utrpení. To se zdá být zřejmé. A nejen vy, ale i všem ostatním lidem, a to tě posílí jen ve svém stanovisku.

uvnitř zkreslení

V evoluci lidského mozku byla vytvořena, aby se přizpůsobily složité sociální struktury skupiny. V dobách předků znamenalo sjednotit přežít, zůstat sám - umírá hladem, dravci nebo nepřátel.

Proto jsme rádi vytvořit komunitu, rozdělit lidi do kategorií a cítit komunitu s určitou skupinou. A ještě považováni za „své“ lidi a priori lépe než ostatní a být hrdý sounáležitosti ke společenství. Tento jev se nazývá intra-zkresleníNeuroscience of ve skupině Bias.

V oblasti marketingu, to se projevuje v podobě vytváření soudržné komunity uživatelů. Existuje mnoho příkladů: Run Club Nike, v němž lidé z celého města se chystáte běh spolu, Harley Owners Group se skupinou motocross a výbavy klubu, s jeho těsné-pletené CrossFit CrossFit, box a zábavné hry, kde je vše sportovci jít na Reebok.

Každý regionální fitness snaží vytvořit svou vlastní komunitu, a lidé jsou nejen zachována, ale dělají to s radostí. Jaký je rozdíl, kolik peněz budete trávit na drahé sportovní oblečení, pokud se cítí jako člen komunity?

Strach ze ztráty

Pokud ztratíte peněženku, budete klesnout hladinu dopaminu - neurotransmiter, který poskytuje pocit rozkoše. Budete smutné a bolí. Pokud se náhle najít kabelku se stejným množstvím vzestupu hladiny dopaminu, ale ne takNeuronová Základ averzi vůči ztrátám v rozhodování za rizika stejně jako bych spadl v případě ztráty.

Ztráty nám přinese více trápení než nákup - radost.

Chcete-li tuto slabost v oblasti marketingu, výrobci ukládat kupóny a volné doby použití. Tak dlouho, jak si nemyslím, že vaše věc, můžete donekonečna na pochybách, zda to stojí za jejich peníze. Ale jakmile se stala vy, a to i na úvěr nebo za krátkou dobu, strach ze ztráty budete vysolit peníze bez váhání.

vliv kompromis

V jednom experimentu, lidé byli požádáni, aby si vybrat mezi dvěma kamerami s různými cenami: za $ 170, nebo 240. Preference rovnoměrně rozděleny: někteří si vybral levnější, jiní dražší.

Potom výzkumníci přidal třetí kamera - za $ 470. V této době si vybrali většina lidí, „prostřední“ 240. Tato funkce se nazývá kompromisní efektOhrožena kompromisní efekt: Brands záležitost - tendence volit něco mezi tím.

Tento efekt se projevuje ve všech situacích, kde máte na výběr ze tří možností, že spolehlivé informace o totéž, ale nemají čas nebo chuť se ponořit do detailů.

Někdy výrobci speciálně přidal třetí, nepřiměřeně nákladné verzi, aby vám koupit „něco mezi“. Jako výsledek, dostanete dražší výrobek, ale radujte se, že ne trávit příliš mnoho.

rámování účinek (rámování)

V dalším experimentuRámování rozhodnutí a psychologie volby lidé byli požádáni, aby předložili epidemii a vyberte program pro uložení občany. V prvním případě se navrhuje taková provedení:

• Program save 200 osob (200 zachránil, umírá 400).
• Program B s pravděpodobností jedna třetina přežije až 600 lidí, a s pravděpodobností dvou třetin nezachrání vůbec někdo (1/3 - 600 lidí, bude spasen, 2/3 zápustky 600).

72% účastníků si vybral program A. Potom ta samá otázka použita k jinému složení:

• S programem jistě zemře 400 (opět zachránil 200, 400 zemře).
• Program D s pravděpodobností jedna třetina zákrok absolutně všechno, a dvě třetiny - kill 600 lidí (a opět 1/3 - 2/3 uloženo 600 - 600 zemřít).

Nyní, 78% si vybral program, D, i když podstata byla stejná, pouze změněné znění. Tento jev se nazývá vnímání „rámování efekt“, a to je široce používán v oblasti marketingu.

Například v případě, že výrobce chce uplatnit své cookies, jak užitečný ochrany rostlin, mohou psát na obalu „s celozrnných“ nebo „non-GMO.“ V tomto případě, cookies bude 500 kcal na 100 g, hodně cukru a tuku.

Kromě toho bude dodávka vás nejen vybrat produkt, ale také lépe vnímat.

V dalším experimentu Snímkovací Účinky marketingovými sděleními Účastníci dostali zkusit hovězí maso. Jeden z nich byl označen jako „75% čistého masa“, další - „25% tuku“ Stejný tělo, stejné jsou definice, ale první rád lidi a ukázat jim méně mastná.

Vliv sériového uspořádání

Tento účinek je spojen s lidskými vlastnostmi paměti. V případě jakýchkoliv údajů na přestupovou listinu, člověk nejlépe ukládá informace předložené poprvé (primát efekt) a poslední (použijte časové období aktuálnosti efekt).

Tato funkce se používá v reklamě, zvýraznit jakékoliv kvality produktu. Mezi nejvýznamnější výhody se bude nazývat první nebo poslední. Co bylo ve středu, nebudete ani pamatovat.

Stejný efekt způsobuje, abychom se dát přednost první produkt v seznamu. Studie z roku 2007 ukázala, Přesvědčivý Doporučení: Sériové Pozice Účinky založené na znalostech doporučujícího SystemsŽe uživatelé jsou 2,5 krát větší pravděpodobnost ke koupi první produkt v seznamu, a to i když všechny možnosti mají různé vlastnosti.

Primární účinek je často v kombinaci s účinkem kotvy. To je, když se dostanete informaci, a všechny následné rychlosti přenosu dat, počínaje první informace. Seznam zboží na místě, nebo dokonce ve většině restauračních menu drahé potraviny Jsou na prvním místě. A i když nechcete kupovat, zbytek produktů se bude zdát docela přijatelné ve srovnání s první pozici.

Pasti zapuštěné náklady

Pasti zapuštěné nákladyZapadlé Náklady a Concorde účinky: Jsou lidé Méně racionálnější než nižších živočichů? To dělá lidé v průběhu let k udržení depresivních projektů. Člověk si nemůže dovolit selhání rozpoznat záležitost, protože investoval tolik úsilí. Souhlasím s ním - a pak se příliš silný emocionální bolest promarněného času a zdrojů. Ukazuje se, že musíme pokračovat. Navzdory všemu.

Je to sakra škodlivé věci, ale obchodníci zjistili, jak ji používat ve prospěch prodeje.

Za prvé, aby bezpečně připojit kupujícího, on občas ukazuje, kolik strávil na nákup zboží nebo služeb.

Za druhé, otázka karty s volným 10. nebo 20. návštěvy, šálek kávy nebo dokonce nějaký bonus. S největší pravděpodobností, nemusíte měnit kavárnu, pokud tam byly některé známky na věrnostní karty do volného poháru, i kdyby našel další místo, kde káva je levnější a chutnější. Není divu, že jste si koupili těchto pět brýle!

hyperbolické odpisy

To je, když jste připraveni se dostat 100 $ právě teď, namísto 200, ale o týden později. A to není slabost charakteru nebo infantilismu. Náš mozek je zaměřen právě na tomto vývoji.

To lze vysvětlit, pokud jde o přežití. V případě, že starý muž viděl antilopy, okamžitě ji zabije a I jedliA nenechte si ujít zvíře, očekával něco masitější. Ve věcech přežití očekávání často znamenalo smrt hladem, který byl stanoven v naší přírodě.

Hlavním úkolemDůkaz pro hyperbolickou časové diskontování odměnu v kontrole pohybu lidský mozek - zvýšit úroveň odměňování. A dává přednost, jak to udělat právě teď, a to někdy později. Zatímco automatické spouštění to, takže nemusíte přemýšlet o příčinách a chci. Nyní pravdu.

Poslední věta je často zahlédnout v reklamních sdělení „s cílem zlepšit svůj život právě teď,“ na „koupit a získat dárek právě teď.“

Drahé nákupy, mohou prodejci použít schéma „vzít teď, zaplatit později“. Například úvěr nebo splátky bez první platby, která vám dává okamžitý požitek z nakupování. A žádná bolest ze ztráty peněz.

Z psychologického hlediska, aby se dohodly na těchto podmínkách je mnohem jednodušší, než okamžitě rozšířila své peníze. Proto bude volba méně úmyslné.

Jak nespadnout do pasti v reklamě

Nějaké poznávací pasti dobře fungovat, pokud nemáte čas nebo chuť analyzovat nabídku Prodejce. Použít několik jednoduchých tipů, jak ji překonat.

1. Nedělají výběžku nákupů momentů. Než si koupíte něco, a to zejména v případě, že položka je drahé, udělat malý průzkum. Přepočítat cenu zboží na počtu gramů a cena služby - počet dnů, porovnat vlastnosti chytrých telefonů a látkové složení, přečtěte složení výrobků a kosmetiky.
2. Nevěřte intuici, pochybovat o všechno.intuice - je součástí vaše podvědomí, kde úhledné řady ležící slogany reklamy a stanovisko teta Máša od vedle. Zeptejte se sami sebe, jak víte, že tento produkt je lepší?
3. Nezapomeňte, že vydělávat peníze. Spočítat, kolik hodin jste strávili získat peníze na tuto věc. A teprve pak se rozhodnout, jestli to stojí za to.
4. Přemýšlejte o tom, co koupit: Stav věcí, pocit sounáležitosti, pocit, že jste - zdarma, bohatý a zaslouží si to? A nezapomeňte, že většina nákupů nemění svůj život, a to i v případě, že reklama přesvědčuje jinak.