Proč umožňují manipulovat a jak ji opravit
Tváření / / December 19, 2019
Přemýšleli jste někdy, proč se i inteligentní a vzdělaní lidé věří feykovye zprávy a pokles pro návnadu podvody? Jsme si vědomi toho, co kognitivní zkreslení zabránit nám odolávat manipulaci.
Vidíme, co chceme vidět
Představte si, že jste si koupili medializovaný smartphone. Přečetli jste mnoho pozitivních hodnocení na obrazovce jasné a vysoce kvalitní fotoaparát a nemůže nabažit koupit. Ale po chvíli začne upozornění, že telefon tělo kluzké, tlačítek a portů jsou nepohodlné a baterie se rychle vybije. Pokud k tomu dojde, může se stát obětí selektivníVnímání a misperception předpojatosti v lidském úsudkuNebo selektivní vnímání.
Stručně popsat tento poznávací zaujatost může být tak, vidím jen to, co chci vidět. Když se dostanou do takové pastiselektivní vnímání - a to se stává velmi často, můžeme všimnout, jen to, že se shoduje s naším pohledem na svět. A skutečnost, že se nehodí, prostě ignorovat.
V případě telefonu jsme byli přesvědčeni, že má ohromující displej a fotoaparát s vysokým rozlišením. A na první pohled se podíváme jen na těchto parametrech, nevšiml nic jiného. A jen pár dní znamená, že telefon není příliš pohodlné. I když mohou být na vině jednu past -
zkreslení ve prospěch výběru vyrobena. Tento druh psychologické obrany, což nám umožňuje věřit, že jsme udělali všechno správně a ne trávit čas nadarmo.Dalším kanonický příklad - ExperimentViděli hře: Případová studieBěhem něhož účastníci ukázala záznam zápasu mezi Princeton University a Dartmouth College, a pak se zeptal na seznam porušování ze strany „jejich“ a „cizí“ týmu. Bylo jasné, že diváci si nevšimnou půl fauly, který dovolil „svůj“ tým. Ale nepřítel hráči si všimnout chyba je velmi svědomitě - připomíná rčení o bezrámové formy a protokoly.
Výběrové vnímání přičíst skutečnosti, že v našem mozku každý den dostává příliš mnoho informací a je nucen ji odfiltrovat, chráněny proti přetížení. V této hře, inzerenty a prodejci - když ho naši pozornost na určitou kvalitu zboží a vést od ostatních.
A samozřejmě celá řada organizací a podvodníků - při manipulaci fakta pábení a vtírá do důvěry. Například ženy, které mají uloženo obrovské úvěr pro kosmetikuDomnívám se, že jít na relaxační kosmetické procedury. Ve skutečnosti ve svém obrazu světa nehodí, že v kosmetickém salonu mohou klamat o velkou sumu.
Navíc selektivní vnímání ovlivňuje naše vztahy s lidmi. Pokud bychom udělali o osobě názor, že ve všech jeho slovy a činy budou požadovat potvrzení jejích rozhodnutí.
Například učitelé často nemají zaznamenat hrubé chyby svých domácích mazlíčků s vynikající a prostě ignorovat úspěchy „líné“ studenty.
Pasti myšlení je úzce souvisí s dalšími poznávacích zaujatostí - efekt zaostřenízaostřovací efekt. Kvůli němu jsme jen získat kus informací, ale myslíme si, že bychom vidět celý obraz. Toto zkreslení je velmi rád s použitím žluté média - například zachytil Kate Middleton s nespokojeným výrazem ve tváři, a napsal, že se pohádal s Meghan Markle. Ačkoli princeznou, stejně jako každá jiná osoba, může být milion důvodů, které mají být nespokojený: kdyby nespal ani ji třel boty.
Jak se vyhnout nástrahám
Buďme upřímní: to je téměř nemožné. Biolog a popularizátor vědy, Richard Dawkins porovnává selektivní vnímání s závoj. Muž se dívá na svět, jako by skrz úzkou štěrbinu v hustém černou látkou. A to se děje nejen kvůli naší biologie a fyziologie, ale také kvůli malichernosti a nedostatek vzdělání.
Takže se zdá, že jediný způsob, jak se dostat do pasti selektivní vnímání - s cílem zvýšit úroveň jejich vzdělání. Číst vědecké a populární materiál, analyzovat a kontrolovat příchozí informace. Čím více toho víme, širší pohled na svět.
Přečtěte si více🤔
- 20 kognitivní předsudky, které mají vliv na vaše rozhodnutí
Zapomínáme důležité informace
Proč lidé stále Věřím, že v každém kacířství? Vědeckých a populárně vědeckých knih a článků jsou volně k dispozici - nechci číst. Lékaři, vědci, právníci mají stránky na sociálních sítích - existují složité otázky mohou být položeny. Nicméně, tmářství a hloupost nestane menší. Proč? Možná, že chyba efekt spánku.
Představte si, že čtete článek, například, že v důsledku očkování u dětí rozvíjí autismus. Na závěr je poznámka: „Vědci vyvrátit tuto informaci, a počáteční studie o autismu a očkování bylo provedeno správně.“ Přikývneš, říkáte si: „Ano, jistě, že tento mýtus je odhalena, a mohou být bezpečně očkovány děti“ Ale o několik týdnů později se najednou začnete věřit původní slib: očkování příčinu autismu. Funguje to tak v tomto smyslu.
Dostaneme zprávu, že se zdá být přesvědčivá, ale v něm existuje tzv oslabovala stimul. To je to, co dává informaci zpochybňují. Například nespolehlivý zdroj - žlutá tisk, bloggerů, kteří jsou již ulovené v lanoví a falešné. Nebo protichůdné skutečnosti - jako v tomto příkladu s vakcínou.
Zpočátku budeme mluvit rozumně, a náš postoj k problému zůstává stejný: „Já nevěřím, že tato politika Ukradl miliardy rublů, protože o tom mluví jeho oponenti a také nedělá silný důkaz. " Ale po chvíli jsme se přistihnu myslel: „Ale on je zloděj a zlý člověk.“
tato podivná vtípek lidské mysli aktivně používá pro jakoukoli propagandu pomlouvat konkurenci, a tak dále.
Můžete přidat ke zprávě několik protichůdných skutečností - a lidé mu věří mnohem ochotněji.
Kromě toho v rámci tohoto přístupu, bez ohledu na to, jak pravdivé informace a že budou zdrojem ní Místa: v případě, že materiál předložený přesvědčit čtenáře (posluchače, diváka) po změně doby jeho názor.
Nejprve objevil spánku efektVliv zdroj důvěryhodnost na efektivnost komunikace Během druhé světové války, kdy se snažili změnit přístup vojáků do války. K tomu, armáda ukázala vlastenecký film, ale na první žádný vliv měli. Ale o čtyři týdny později byl průzkum opakován a bylo zjištěno, že vojáci byli léčeni pro bojové operace lépe.
Tato data potvrdila experiment, ve kterém účastníci číst články ze dvou zdrojů: jeden materiál napsal autoritativní vědce, druhý byl umístěn v bulvárním tisku. A kupodivu, lidé už nevěří, že je tabloid noviny. Ačkoli když to vypadalo, kde fouká, že mě znovu zobrazit.
Název kognitivní pasti dostal od termínupražec-agent "Sleeper Agent", nebo "spát špión." Tak se říká o zvěda, který infiltroval do nepřátelského prostředí, lehl si na dno a chová se tiše do té doby, dokud neobdrží příkaz.
Přesné důvody, proč bychom propadat do této pasti jsou neznámé. Postupem času se vztah mezi základními informacemi a znehodnocuje faktorem je oslabenaA «pražec» účinek změní svůj názorPřestáváme vnímat ve svazku, a věříme, že spolehlivé zprávy.
Vliv spánku vždy nedochází. potřebaZa jakých podmínek dělá pokrok teorie překážet výzkumu?Z těchto informací se zdálo dostatečně přesvědčivé, a znehodnocuje argumenty umístěné po hlavním sdělením a způsobí osoba, která má pochybnosti.
Jak se vyhnout nástrahám
toto poznávací zaujatost Reaguje na ovládání. Ale něco pořád se dá dělat. Za prvé, pečlivě filtrovat informace a čerpat ji pouze ze zdrojů, kterým důvěřujete. Zlikvidujte tabloid talk show, veřejnost, média a blogy, které nepodporují svůj odkaz na výzkumu.
Takže stačí omezit konfliktní zprávy, a svůj názor bude obtížnější manipulovat.
Navíc otázku a analyzovat veškeré víry. Zde bez zjevného důvodu se rozhodl, že lékaři skrývat pravdu od vás, a ve skutečnosti AIDS není a rakovina může být léčena sodou. Přemýšlejte o tom, kde jste si to a tam je zdrojem důvěry. A v případě pochybností, vzhled pro vědecké publikace a certifikovaných odborníků mínění.
studie otázka👇
- Proč bychom zapomenout na staré skutečnosti a jak s ní bojovat
Chceme být dobrým
Někdy vidíme velký podvod, podvod nebo nespravedlnosti, ale bojí se to tak říct. Jedním z důvodů - takzvaný syndrom5 způsobů, jak uniknout ‚Good-Girl syndrom‘ hodná holka. Kvůli němu lidé v panice se obávají někdo nemá rád to a mlčet, i když vědí, že něco není v pořádku.
Z této metly postihuje ženy častěji - ve skutečnosti jejich společnost od nepaměti nucen být jemný a poddajný. Takže vědciMěření PSYCHOLOGICKÉHO androgynie Požádali jsme respondenty, aby jmenovat adjektiv, že by se dala popsat ideálního muže a dokonalá žena. Mezi „mužských“ přívlastků vedli o „silný“, „nezávislý“, „rozhodující“. Mezi „ženské“ - „roztomilý“, „teplý“, „veselá“, „soucitný“.
Studie byla provedena v sedmdesátých letech, od té doby se situace změnila, ale od žen jsou stále čekají na to, že bude pěkné a poslušný. Asertivita a agrese z jejich strany tabu pro pevné odmítnutí - například při seznámení - žena může urazit, ublížit nebo dokonce zabítZabit pro odmítání setkat. Harvard nalezenoHezké dívky NezeptajíŽe pouze 7% MBA absolventi váhají jednat s vedením mzdy - oproti 57% mužů absolventů.
Kromě toho každý z nás už od dětství vštípit úctu k starším - neochvějným a často blind. Rodiče a učitelé nemohou argumentovat se svým stanoviskem, že je nemožné, aby výzvu a otázku - i když jsou upřímně nesmysl, nebo dělat něco nezákonného.
Toto je nebezpečná rostlina, díky které děti jsou oběťmi sexuálního zneužívání trpí nedostatečným učitelé a trenéři.
A pak nést termín „senior“ na šéfové, Úředníci, vysílací nebo jiné osoby, které mají autoritativní vzhled. Nebojí se tvrdit, že - dokonce myslí, že tento vážný, inteligentní a dospělý nemůže být pravda.
Tato slabost - vědomě nebo nevědomě - lisované manipulátorů všeho druhu. Chiefs vykořisťovatelé - když nuceni pracovat přesčas bez nároku na odměnu, samozřejmě. Jak můžete odmítnout tak závažné, respektovaného člověka? Prodejci - když vparivayut některé nechtěné zboží k nám, na sobě velmi dobrosrdečný a likvidaci dolu. Koneckonců, když řekneme ne - ale stále takový krásný chlap, byl unavený, ale cítíme nechutné.
A pak tam jsou inzerenti, kteří aktivně využívají genderových stereotypů a naši touhu být v pořádku. Jsi dobrá manželka a matka? Pak koupit náš krůtí a připravit 28 pokrmů pro vaši rodinu. vy opravdový muž? Jíst své hamburgery a steaky, koupit SUV a předplatné vahadlem. A samozřejmě, nemluvě o toxických příbuzným, partnerům a „přátel“, kteří uložené na nás své názory a touhy.
Jak se vyhnout nástrahám
Vzhledem k dobré dívka syndromu se necháme použít, nevíme, jak se bránit hranice a ne žít svůj život. V srdci této pasti je strach z odmítnutí a potřeba přijetí, takže se jí zbavit síly vůle ani vyjít ven.
Budeme se muset naučit říkat ne a vyjádřit své touhy.
To vyžaduje praxi - tak začít cvičit na nejvíce „strašidelné“ situace. Například, popírat telefonní spammery a prodejce služeb. Pokud můžete zvládnout, jít do těžších případech - drze náčelníků a rodiče-manipulátory.
Říká, že ne tak často, jak je to možné - po několika neúspěchy vám dá hodně jednodušší. Můžete zkoušet předem rozhovor před zrcadlem, připravit argumenty pracovat s námitkami, které by mohly spadnout dolů na vás. Odpadu potřeba zdvořile, ale pevně a rozhodně - bez omluvy, není pochyb o tom, a ne uklonil.
viz také🧐
- 5 běžné metody, kterými manipulátory vést lidi za nos
- Proto i chytří lidé jsou prováděny na reklamu a jak přestat dělat
- Ne, ne a ne znovu: proč ne vždy musí souhlasit se všemi